コミットメントのエスカレーションとは
コミットメントのエスカレーションは、
失敗や不利な兆候が出ていても、
それまでの判断を正当化するために関与を強めてしまう傾向を指します。
何が起きるか（現象レベル）
撤退すれば損失が確定する状況で、
追加の行動によって状況を好転させようとすることがあります。
FXでの出方（行動に現れる例）
- 含み損ポジションでナンピンを重ねる
- 失敗トレード後にロットを上げる
- 不利でもポジションを増やす
- 計画外の手段で取り返そうとする
起きやすい条件
- 自分の判断に強く責任を感じているとき
- 撤退が「誤りの証明」になると感じる場面
- 外部に判断を説明する必要がある場合
- 短期的な結果を重視している状態
関与の自己強化
このバイアスでは、
失敗の兆候が、さらなる関与の理由になります。
チェック項目（自己点検）
- 追加行動の根拠は新情報か
- 撤退しない理由が感情的でないか
- 当初の計画に含まれていた行動か
- 同状況を他人がしていたらどう評価するか
対処の方向性（追加条件を限定する）
- 追加行動の条件を事前に定義する
- 撤退判断を第三者視点で行う
- 計画外の行動を禁止する
- 失敗を評価対象から切り離す
関連バイアス
- サンクコスト効果
- 損失回避
- 自己奉仕バイアス
まとめ
コミットメントのエスカレーションは、
関与が自己強化されていく点に特徴があります。
追加行動の条件を事前に制限することで、
影響を把握しやすくなります。
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